La méthode du CPM
L’approche la plus courante pour une intégration payante est vues / 1 000 × CPM. Une vidéo à 50 000 vues avec un CPM de 25 donne 1 250. Prenez les vues typiques de vos dernières vidéos, pas la meilleure.
Le format change le prix. Les repères de l’outil : intégration 1x, vidéo dédiée 2x, mention rapide 0,5x, format court 0,4x.
Suppléments : droits, exclusivité, urgence
Les droits d’utilisation (réutilisation de votre contenu dans les publicités de la marque), l’exclusivité (pas de marque concurrente pendant une période) et l’urgence sont ajoutés en pourcentage. Chacun a une vraie valeur pour la marque et ne doit pas être caché dans le prix de base.
Limitez les droits dans le temps et par canal. Une utilisation illimitée sans supplément est rarement adaptée.
Fourchette de négociation et réalité
Il n’existe pas de CPM universel. Vos contrats précédents, le pays de votre audience, votre niche et le budget de la marque sont de meilleurs repères que n’importe quelle moyenne. La fourchette du calculateur donne un point de départ et un plancher.
Fixez par contrat la prestation, la date de publication, les validations, la mention du partenariat commercial et le délai de paiement. En France, un contenu rémunéré doit être clairement identifié comme tel.