Die TKP-Methode
Der gängigste Ansatz für eine bezahlte Integration ist Aufrufe / 1.000 × TKP. Ein Video mit 50.000 Aufrufen und einem TKP von 25 ergibt 1.250. Nehmen Sie die typischen Aufrufe Ihrer letzten Videos, nicht das beste.
Das Format verändert den Preis. Die Faustregeln des Tools lauten: Integration 1x, eigenes Video 2x, kurze Erwähnung 0,5x, Kurzformat 0,4x.
Zuschläge: Nutzungsrechte, Exklusivität, Eilauftrag
Nutzungsrechte (Wiederverwendung Ihres Inhalts in Anzeigen der Marke), Exklusivität (keine Konkurrenzmarken für einen Zeitraum) und Eilzuschlag werden als Prozentaufschlag berechnet. Jeder dieser Punkte hat für die Marke einen echten Wert und sollte nicht im Grundpreis versteckt sein.
Begrenzen Sie Nutzungsrechte zeitlich und nach Kanälen. Eine unbegrenzte Nutzung ohne Aufpreis ist fast nie angemessen.
Verhandlungsspanne und Realität
Einen universellen TKP gibt es nicht. Ihre bisherigen Abschlüsse, das Land Ihres Publikums, die Nische und das Budget der Marke sind bessere Anhaltspunkte als jeder Durchschnitt. Die Spanne des Rechners gibt Ihnen einen Einstieg und eine Untergrenze.
Halten Sie Leistung, Veröffentlichungstermin, Freigabeschleifen, Kennzeichnung als Werbung und Zahlungsziel im Vertrag fest. In Deutschland muss bezahlte Werbung deutlich als solche gekennzeichnet werden.