Die Formel
Break-even-Menge = Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück, wobei der Deckungsbeitrag Preis minus variable Kosten ist. Bei 5.000 Fixkosten pro Monat, einem Preis von 50 und variablen Kosten von 30 trägt jeder Verkauf 20 bei: Sie brauchen 250 Verkäufe (12.500 Umsatz).
Ist der Deckungsbeitrag null oder negativ, deckt keine Verkaufsmenge Ihre Kosten. Dann müssen Sie Preis oder variable Kosten ändern.
Zielgewinn und Sicherheitsmarge
Für einen Zielgewinn addieren Sie ihn vor der Division zu den Fixkosten. So sehen Sie, wie viele Verkäufe nötig sind, damit am Monatsende ein bestimmter Betrag übrig bleibt.
Wenn Sie Ihre aktuell verkaufte Menge eintragen, sehen Sie die Sicherheitsmarge: um wie viel Prozent die Verkäufe sinken können, bevor Verluste entstehen.
Fixe und variable Kosten richtig trennen
Fixkosten fallen unabhängig vom Absatz an: Abos, Miete, Versicherungen, Software. Variable Kosten steigen mit jedem Verkauf: Material, Versand, Zahlungs- und Plattformgebühren.
Ordnen Sie Kosten ehrlich zu. Ein falsch als fix eingestufter Posten verzerrt den Deckungsbeitrag und die Break-even-Menge deutlich.