La formule
Seuil de rentabilité en quantité = charges fixes / marge sur coût variable par unité, la marge sur coût variable étant le prix moins les coûts variables. Avec 5 000 de charges fixes par mois, un prix de 50 et des coûts variables de 30, chaque vente apporte 20 : il faut 250 ventes (12 500 de chiffre d’affaires).
Si la marge sur coût variable est nulle ou négative, aucune quantité ne couvre vos coûts. Il faut alors modifier le prix ou les coûts variables.
Objectif de bénéfice et marge de sécurité
Pour un objectif de bénéfice, ajoutez-le aux charges fixes avant de diviser. Vous voyez combien de ventes il faut pour qu’un montant précis reste en fin de mois.
Si vous saisissez la quantité vendue actuellement, vous voyez la marge de sécurité : de combien de pour cent les ventes peuvent baisser avant d’être en perte.
Bien séparer charges fixes et variables
Les charges fixes existent quel que soit le volume : abonnements, loyer, assurances, logiciels. Les coûts variables augmentent avec chaque vente : matières, livraison, frais de paiement et de plateforme.
Classez-les honnêtement. Un poste mal rangé dans les charges fixes fausse nettement la marge sur coût variable et le seuil de rentabilité.