A fórmula
Ponto de equilíbrio em quantidade = custos fixos / margem de contribuição por unidade, sendo a margem de contribuição o preço menos os custos variáveis. Com 5.000 de custos fixos por mês, preço de 50 e custos variáveis de 30, cada venda contribui com 20: são necessárias 250 vendas (12.500 de receita).
Se a margem de contribuição for zero ou negativa, nenhuma quantidade cobre seus custos. Aí é preciso mudar o preço ou os custos variáveis.
Meta de lucro e margem de segurança
Para uma meta de lucro, some-a aos custos fixos antes de dividir. Você vê quantas vendas são necessárias para sobrar um valor definido no fim do mês.
Se informar a quantidade que vende hoje, você vê a margem de segurança: quanto as vendas podem cair, em percentual, antes de dar prejuízo.
Separe bem custos fixos e variáveis
Custos fixos existem independentemente do volume: assinaturas, aluguel, seguros, software. Custos variáveis crescem a cada venda: material, frete, taxas de pagamento e de plataforma.
Classifique com honestidade. Um item errado nos custos fixos distorce bastante a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio.