La fórmula
Unidades de equilibrio = costos fijos / margen de contribución por unidad, donde el margen de contribución es el precio menos el costo variable. Con costos fijos de $5,000 al mes, un precio de $50 y un costo variable de $30, cada venta aporta $20: necesita 250 ventas ($12,500 de ingresos). Para una ganancia objetivo, súmela a los costos fijos antes de dividir. Si el margen de contribución es cero o negativo, ninguna cantidad de ventas cubrirá sus costos.
Si ingresa las unidades que vende hoy, verá el margen de seguridad: el porcentaje en que pueden caer las ventas antes de perder dinero.
Separe costos fijos y variables
Los costos fijos existen sin importar el volumen: suscripciones, alquiler, seguros, software. Los variables suben con cada venta: materiales, envío, comisiones de pago y de plataforma.
Clasifíquelos con honestidad. Un costo mal ubicado como fijo distorsiona el margen de contribución y el punto de equilibrio.