Marge ist nicht gleich Aufschlag
Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis, der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil an den Kosten. Kostet ein Produkt 60 und wird für 100 verkauft, beträgt der Gewinn 40: Das ist eine Marge von 40 % und ein Aufschlag von 66,7 %.
Diese Verwechslung kostet Verkäufer Geld: Wer 40 % auf die Kosten aufschlägt, erreicht nur eine Marge von rund 28,6 %.
Preis aus Marge oder Aufschlag berechnen
Für einen Preis aus der Zielmarge teilen Sie die Kosten durch (1 minus Marge): 60 geteilt durch 0,6 ergibt 100. Für einen Preis aus dem Aufschlag multiplizieren Sie die Kosten mit (1 plus Aufschlag). Der Rechner zeigt zusätzlich den Faktor, mit dem Sie die Kosten multiplizieren.
Auch der umgekehrte Weg funktioniert: Geben Sie Kosten und Verkaufspreis ein, und Sie sehen Marge und Aufschlag auf einen Blick.
Welche Kosten gehören hinein?
Tragen Sie alle Kosten ein: Material, Versand, Verpackung, Plattformgebühren, Zahlungsgebühren und Ihre Arbeitszeit. Wer nur den Einkaufspreis nutzt, überschätzt seinen Gewinn. Für Marktplätze hilft der Plattformgebühren-Rechner.
Prüfen Sie außerdem, ob Ihre Marge nach Fixkosten noch ausreicht. Dafür ist der Break-even-Rechner die passende Ergänzung.